Castorama x Publicis x Adot
Un dispositif Drive-to-store pour booster le trafic en magasin
Le contexte
Castorama, leader dans le secteur de l’amélioration de l’habitat et du jardin, souhaitait renforcer son trafic en magasin durant deux périodes de vente stratégiques : l’anniversaire de ses 55 ans (du 3 avril au 6 mai) et le temps fort « Jardin » (du 7 mai au 3 juin 2024).
L'objectif
L’objectif était de reconquérir des zones de chalandise en difficulté autour de 38 magasins en France, en mobilisant des leviers médias ciblés pour maximiser le retour en magasin, en particulier dans les zones identifiées.
Le dispositif
Pour répondre à cet objectif, une activation stratégique sur trois leviers médias a été déployée en partenariat avec Publicis Connect et Starcom :
- DOOH : diffusion d’annonces géolocalisées sur des panneaux publicitaires autour des magasins
- Audio : publicités diffusées sur des web radios, du replay antenne, et des plateformes de streaming musical
- Display : Diffusion de formats 100% mobile : Interstitiel, MPU et banner, intégrant de la DCO indiquant la ville du magasin le plus proche des ids, ainsi qu'une adaptation de visuels selon les offres et temps forts
Des zones spécifiques de ciblage ont été créées, grâce à l’outil de géomarketing de Publicis “#GRID”, afin de cibler de manière plus fine les zones de chalandise des magasins Castorama.
Le ciblage
Grâce à l’activation de la data exclusive Veepee, Adot et ses partenaires ont ciblé de façon précise un public mixte, hommes et femmes de plus de 25 ans, intéressés par le bricolage, le jardin, la décoration, ainsi que les visiteurs des enseignes concurrentes.
En complément, nous avons reciblé les personnes exposées aux dispositifs DOOH et Audio.
Les résultats
La campagne a rencontré un fort succès, avec des résultats significatifs :
- Des CPV inférieurs à 4€ en display (3,22€ et 3,59€ sur les deux temps forts)
- Plus de 32 000 visites générées tous leviers confondus sur le temps fort “Anniversaire”, et plus de 29 000 sur le temps fort “Jardin”
Ce dispositif Drive to store a pleinement contribué à accroître de manière significative la visibilité des magasins Castorama, à générer un retour en magasin et à renforcer l’engagement des clients autour de ces deux temps forts commerciaux.
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