15 ans de collaboration,
une co-construction de la performance

Bonjour Gary, peux-tu te présenter et nous parler de la marque Eziclean ?
Gary : Je suis Gary Dauman, fondateur et dirigeant de la marque Eziclean, une marque qui existe depuis près de 18 ans. Nous sommes une PME de 7 employés, spécialisée dans le petit électroménager pour l'entretien de la maison et plus largement de la Smart Home.

L'ADN d'Eziclean c'est l'innovation technologique constante couplée à une exigence de design et de fiabilité : aspirateurs balais, robots laveurs de vitres, robots aspirateurs, et plus récemment notre nouvelle gamme beauté avec les masques LED Eziclean Skin Boost. On conçoit des produits pensés pour durer, alliant performance et modernité.

Quelle est la part de "français" dans votre  identité ?
Gary : Nous sommes une entreprise française avec une équipe et un service après-vente basés en France. Bien entendu, une partie de nos produits est fabriquée en Asie, notamment en Chine, mais nous avons engagé un premier travail de rapatriement de production. En 2023, nous avons commencé par une gamme d'aspirateurs balais CycloBoost FR, fabriqués et assemblés en France, à Ribeauvillé dans l'est de la France. Nous avons poursuivi ces efforts avec une nouvelle gamme de robots laveurs de vitre les Windobot S10 Vibra et Windobot S12 Vibra Max. Aujourd'hui il est difficile d’être 100% français, mais nous essayons de réduire notre impact et de privilégier la France chaque fois que c'est possible.

Concernant la genèse avec Veepee|ad, comment sont nés les premiers contacts ?
Gary : Après les débuts d’Eziclean, j'ai recruté un collaborateur qui m’a convaincu de travailler avec Vente Privée (devenue Veepee par la suite). Il m'a dit “il faut bosser avec Vente Privée, ça fait partie des acteurs importants du marché”. La première collaboration a fonctionné et cela fait maintenant 15 ans que nous travaillons ensemble.

Pour le Search, à l'époque, Eziclean était une jeune marque inconnue qui venait de démarrer, avec peu de distributeurs. Nous étions positionnés sur des produits ultra innovants : robots laveurs de vitre, robots aspirateurs, un marché où, il y a 15 ans en arrière il n'y avait que deux autres acteurs sur le marché. Donc finalement, Veepee nous a permis d'avoir un vrai coup de projecteur sur une marque à la notoriété alors très faible. Au-delà du chiffre et des volumes, c’est surtout ce gain de notoriété en quelques jours qui nous a convaincu de continuer.

Et sur la partie Brandsplace et Search, quelle est ta vision ?
Gary : Nous avons démarré sur la Brandsplace Veepee en 2020-2021, pendant le Covid. Notre stratégie n’était jusque là que très peu orientée vente directe. Les confinements, le ralentissement de certains distributeurs concentrés sur des biens de première nécessité, nous ont poussés à développer cette stratégie. Veepee lançait au même moment sa Marketplace et je crois que nous avons été l’un des premiers acteurs à suivre ce mouvement.

Concernant le Search, j’étais sceptique au départ. Si je gagne je joue, mais je veux d'abord être sûr de gagner avant de jouer ! Après quelques négociations commerciales, nous avons dit “go” et le Search a donné un vrai coup de boost aux ventes réalisées sur la Brandsplace.

"C'est une relation qui s'inscrit dans la durée avec une vraie co-construction de la performance."

Comment perçois-tu l'accompagnement des équipes Veepee|ad ? 

Gary : En tant que dirigeant d'une PME, j'ai des milliers de choses à faire au quotidien et je ne peux pas me consacrer pleinement à ce sujet. Je reçois un récap mensuel que je prends le temps de regarder, sans forcément faire de retour parce que je fais confiance à l'équipe sur l’usage des fonds. Les résultats sont là, il n’y a rien à redire. L'équipe est aussi force de proposition. Nos segments connaissent des mouvements de marché compliqués à gérer, et nous sommes en test & learn permanent.

Après 18 ans dans ce métier, je ne travaille qu’avec des gens avec qui j’ai envie de collaborer. Parfois nous prenons des mauvaises décisions, nous faisons des erreurs, mais il faut tenter des choses pour rester visible et continuer à exister face à des acteurs qui investissent des millions dans leur communication. Avec Veepee|ad, c’est une relation qui s’inscrit dans la durée, avec une vraie co-construction de la performance.