Weleda x Veepee|ad

Le contexte

Rythmer l'année avec des temps forts commerciaux Weleda souhaitait rythmer le lancement de ses nouvelles gammes tout au long de l'année sur Veepee, via des ventes Flash, pour développer sa clientèle et sa croissance en France. L'enjeu : faire découvrir les innovations et travailler la considération, dans une logique de conversion.

Objectif

Un plan média full-funnel Trois objectifs sur toute la chaîne de valeur :

Notoriété — faire connaître les gammes et innovations naturelles
Considération — engager une audience affinitaire par la pédagogie, l'expérience et la recommandation entre pairs
Conversion — générer du trafic qualifié vers des offres pertinentes sur Veepee

Le dispositif

Un plan 360° full-funnel rythmé par 5 temps forts Activé on-site sur tout l'écosystème Veepee, autour de cinq rendez-vous commerciaux :

Avril : Compléments alimentaires
Juin : Hygiène intime
Septembre : Nettoyants visage
Octobre : Soins anti-âge (mis en avant par une Carte Rose)
Novembre : Skin food

Le pilier · Social Testing

200 ambassadrices recrutées via Le Club de Veepee (plus de 560 000 profils actifs) au début de chaque temps fort. Elles reçoivent une box et un flyer, partagent un unboxing avec un hashtag dédié et la mention du compte Weleda, puis répondent à un questionnaire. Les avis génèrent de l'UGC et des claims réutilisables sur Veepee et en D2C.

Une amplification 360° Chaque temps fort est démultiplié sur quatre leviers :

Display — bandeaux sur la homepage et l'onglet beauté
CRM — e-mails ciblés sur les lancements, redirection des non-sélectionnés vers la vente
Search — formats sponsorisés sur la barre de recherche
Social Media — stories Instagram sur le compte Veepee

En conclusion

Un plan annuel qui conjugue notoriété, preuve et conversion En rythmant l'année autour de 5 temps forts et d'un pilier Social Testing, Weleda a construit une stratégie retail media full-funnel cohérente et récurrente. La production de contenu UGC par les ambassadrices a nourri la preuve et la recommandation, tandis que l'amplification 360° (Display, CRM, Search, Social Media) a transformé la visibilité en ventes : jusqu'à +28 % de chiffre d'affaires et 78 % de nouveaux acheteurs par temps fort. Un dispositif primé (Prix Argent, Trophées Marketing B2C) qui prouve l'efficacité d'un plan récurrent et full-funnel.